Nhiều người bước vào con đường khởi nghiệp nhằm khẳng định bản thân, muốn được làm chủ thay vì làm công ăn lương, nhiều người khác chọn khởi nghiệp ở một lĩnh vực mới keng không liên quan gì đến chuyên môn đã học hay doanh nghiệp đang làm việc… chỉ vì niềm đam mê thuở thiếu thời. Họ khởi nghiệp sau khi công việc kinh doanh chính đã ổn định, gia đình đã yên ấm và cũng không còn lo lắng chuyện cơm áo gạo tiền nữa. Họ khởi nghiệp vì muốn làm cho bằng được sản phẩm thỏa mãn các yêu cầu của bản thân họ – một người sử dụng khắt khe, sau đó đưa sản phẩm đó đến tay người tiêu dùng – những người cũng có cùng sở thích, yêu cầu về chất lượng, kiểu dáng sản phẩm.

Quỳnh Hương, trong mắt mọi người và những gì cô ấy thể hiện mình trên mạng xã hội thì cô thuộc tuýp người năng động, hướng ngoại nên sẽ có suy nghĩ rằng cô phù hợp với công việc trong lĩnh vực truyền thông, đối ngoại. Đúng, đó là một phần con người Hương, như cô tự nhận với người viết. Nhưng khi đã tạo dựng được chỗ đứng và có những thành công nhất định trong doanh nghiệp gia đình, cô lại quay sang “khởi nghiệp” ở một lĩnh vực mà bản thân yêu thích nhưng không được đào tạo bài bản: sản xuất son môi.

Quỳnh Hương thừa nhận, bản thân đã sẵn sàng một nguồn tài chính để “không phải lo đến vấn đề tài chính cá nhân hay gia đình nên có thể thích làm gì thì làm, và nếu không thành công thì có thể làm lại mà không lo nhiều về kinh tế”. Tuy nhiên, không vì có tiềm lực tài chính mà cô “chơi tất tay” để đầu tư vào sản xuất son môi mà không có sự dày công tìm hiểu, chuẩn bị.

“Hương muốn sản xuất những thỏi son môi bắt đầu từ nhu cầu của bản thân: tìm kiếm một loại son môi an toàn và phù hợp với mình. Và tự xem mình là khách hàng đầu tiên đánh giá sản phẩm một cách khắt khe nhất”, Quỳnh Hương chia sẻ. Hỗ trợ cho việc sản xuất son môi này là một đội gồm những chuyên gia trong lĩnh vực sản xuất mỹ phẩm và cùng với đó là nguồn nguyên liệu nhập khẩu có nguồn gốc rõ ràng. Và những thỏi son môi tên Môi Em nói “Không” với hóa chất đã được ra mắt thị trường trong bộ bao bì họa bức tranh cô gái và hoa sen nền nã.

Hương cho biết cô đặt mục tiêu sẽ sản xuất 100% cây son thuần bằng các nguyên vật liệu sẵn có trong nước. Ở hiện tại, thành phần thỏi son Môi Em có khoảng 70% nguyên vật liệu trong nước, 30% còn lại là nhập khẩu. Cây son được đựng trong chiếc túi giấy nhỏ, có cả bảng ghi thông tin thành phần son và cả phần hướng dẫn sử dụng. Lối ghi cũng được trình bày một cách tỉ mỉ như lời nhắn nhủ dành cho người bạn sẽ dùng thỏi son.

“Tôi muốn làm ra những cây son thuần Việt Nam vì mỗi thỏi son là một đại sứ thương hiệu cho văn hóa Việt. Đó cũng là một trong những lý do hình lá sen được chọn khảm lên vỏ son. Tôi hy vọng một ngày nào đó hình ảnh trên vỏ son được khảm bằng sơn mài Việt Nam”, Hương khẳng định.

Sau khi giải quyết ổn thỏa khâu sản xuất thì cô bắt đầu đi tiếp thị bán hàng, vì xác định sản phẩm của mình là kể về câu chuyện của một sản phẩm được làm từ tình yêu văn hóa của người Việt Nam nên Hương cũng dễ dàng biết khách hàng của mình là ai. Cũng may, nhờ có lợi thế về giao tiếp và thái độ làm việc chân thành mà chỉ sau một thời gian ngắn, những thỏi son Môi Em vỏ hình lá sen đã nằm trên các kệ hàng của nhiều cửa hàng trên đường Nguyễn Huệ, quận 1, TPHCM và trung tâm thương mại. Với Hương, đó đã là một thành công bước đầu trong hành trình khởi nghiệp của mình. Còn chuyện lời lỗ theo cô là chưa cần bàn vào thời điểm này.

Cũng có suy nghĩ như Hương, Thanh Tuyền cũng xuất thân từ lĩnh vực truyền thông nhưng thành công ở lĩnh vực thẩm mỹ. Nhiều năm nay, cô lại mày mò làm dầu gội từ bồ kết – một loại dầu gội khá phổ biến với khá nhiều nhãn hàng thành danh trên thị trường. Tuyền chia sẻ, sau nhiều năm thử dùng nhiều loại dầu gội khác nhau nhưng tóc cô phù hợp nhất với dầu gội bồ kết nhưng cô vẫn chưa ưng ý với các nhãn hàng dầu bồ kết hiện có.

Tương tự Hương, Tuyền trước khi bắt đầu cô cũng không có kinh nghiệm hay kiến thức gì về sản xuất dầu gội đầu nhưng điều đó không có nghĩa là không làm được. Cái khó của Tuyền không phải là hoàn thành công thức dầu gội mà là tìm nhà máy để sản xuất.

Thông qua một người bạn, cô được giới thiệu với một giám đốc một nhà máy gia công sản xuất mỹ phẩm cho Hàn Quốc, EU… và sau buổi gặp đầu tiên, nỗi lo về khâu sản xuất đã được giải quyết. Nhờ hợp tác với đơn vị gia công nên những khâu như đăng ký sản phẩm, thiết kế hình ảnh… không còn gặp khó khăn gì đáng kể. Công việc còn lại của cô là lấy bản thân mình làm người kiểm chứng loại dầu gội phù hợp đến đâu, lo các khâu tiếp thị, mang hàng lên kệ…

Câu chuyện “khởi nghiệp” của hai cá nhân trên nếu chiếu theo Tháp nhu cầu Maslow thì ở một góc độ nào đó, họ đang ở bậc cao nhất là nhu cầu tự thể hiện (self-actualization), tức là những cá nhân không phải vướng bận về nhu cầu sinh lý – cơm áo gạo tiền mà muốn được sống với đam mê, theo đuổi sở thích nhưng lại mang đến những giá trị, lợi ích cho cộng đồng, xã hội.

Dĩ nhiên, những gì mà hai cô ấy đang làm chỉ mới là chương đầu trong hành trình “khởi nghiệp vì đam mê” của mình, song có thể thấy, đâu đó ngoài kia vẫn còn không ít cá nhân luôn âm ỉ một ngọn lửa muốn sản xuất một cái gì đó từ chính nhu cầu của mình, không quá đặt nặng sự cạnh tranh vì bản thân họ chính là đối thủ của mình.

Như Quỳnh Hương đã hơn một lần nhắc lại người viết rằng, Hương mất nhiều công sức, thời gian và tiền bạc để làm ra một cây son thuần Việt, đầu tiên là cho chính mình rồi mới nghĩ đến bán cho khách dùng. Khởi nghiệp và phát triển sản phẩm, chinh phục thị trường với Thanh Tuyền hay Quỳnh Hương vẫn còn là một con đường dài ở phía trước. Nhưng họ khiến tôi suy nghĩ về phần ý chí vươn lên của những người Việt Nam – những người mong muốn có sự thay đổi tốt hơn cho cộng đồng, như cách họ làm sản phẩm tốt, đẹp, phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam.

Với họ, nếu thiếu kiến thức, thiếu kinh nghiệm thì tìm học, mối quan hệ trong công việc còn ít thì bươn ra ngoài tìm kiếm, gõ vào những cánh cửa đang đóng, biết đâu chúng chỉ khép hờ! Tinh thần học hỏi, làm việc của họ đáng ngưỡng mộ.

Nguồn: Kinh tế Sài Gòn

The post Những người khởi nghiệp vì đam mê appeared first on Sống Xanh Sống Khỏe.

Tuy vậy, nhiều doanh nghiệp (DN) lại than thở bán hàng online dù tiết kiệm được tiền thuê mặt bằng, nhân công nhưng tốn kém khá nhiều cho các khoản quảng cáo, marketing… trên sàn thương mại điện tử để sản phẩm được hiển thị nổi bật, đập vào mắt khách hàng.

Các sàn sau thời gian hỗ trợ để thu hút người bán hàng đã chuyển sang thu phí. Và khi những loại phí này được tính đủ thì không hề kém cạnh chi phí bán hàng ở siêu thị. Vậy nên, khi kinh doanh trên các sàn, DN phải nghiên cứu kỹ đối tượng khách hàng của sàn đó để chọn lọc các chương trình khuyến mãi hiệu quả để tham gia.

Bởi thực tế, có món bán được trên sàn này lại không bán được trên sàn kia, nếu không kiểm soát kỹ, gian hàng có thể bị khóa chỉ vì một phàn nàn nhỏ nhặt của khách hàng.

Mạng xã hội Facebook, nơi từng giúp người người, nhà nhà đưa hàng lên bán vì miễn phí cũng từng bước siết chặt theo kiểu “thà chặn nhầm còn hơn bỏ sót” ,buộc những người kinh doanh phải chi tiền quảng cáo mới tiếp cận được khách hàng và chi phí để có một khách hàng mới từ nguồn này cũng tăng phi mã.

Một DN nông sản bán hàng online từng tính toán chi phí để có một khách hàng mới trong năm 2020 là hơn 200.000 đồng, gấp 6 lần trước khi dịch Covid-19 bùng nổ.

Theo nhiều DN, đầu tư phát triển mảng kinh doanh trực tuyến là việc phải làm, vấn đề là làm sao để có hiệu quả về sau chứ hiện tại chắc chắn chưa thể mang lại lợi nhuận ngay được. Bởi lẽ, hệ thống bán hàng online cần thời gian mới đạt được quy mô tối ưu, giúp giảm thiểu chi phí trên từng đơn hàng. Nói một cách đơn giản, khi số lượng đơn hàng nhiều lên, chi phí vận hành từ đóng gói đến giao nhận sẽ giảm và lợi nhuận sẽ tăng.

Cũng có những khoản đầu tư mà không ít DN nhận ra ngay đó là sai lầm, đơn cử như việc phát triển app (ứng dụng) bán hàng trên điện thoại thông minh. Chủ một chuỗi bán lẻ thực phẩm thực phẩm sạch từng bộc bạch: “Các công ty công nghệ giới thiệu rất hay, vẽ ra doanh số khủng nhưng thực tế người tiêu dùng tải app xong, xóa app cũng rất nhanh vì lo điện thoại chạy chậm. Chỉ những app phục vụ đa dạng nhu cầu hằng ngày như Grab, Gojek… họ mới giữ lại trong máy”.

Chưa kể, bán hàng online không thể thay thế kênh bán hàng truyền thống nên DN vẫn phải giữ nguồn lực để tập trung chăm sóc kênh phân phối truyền thống, từ tạp hóa đến chợ, siêu thị. Do đó, khi nguồn lực có hạn, các DN phải tính toán làm sao để từng đồng bỏ ra không bị lãng phí.

Một số DN đang chọn phương án tập trung bán hàng online trực tiếp để tránh phụ thuộc các sàn. Việc này giúp DN có cơ sở dữ liệu về khách hàng chính xác để có thể lên kịch bản bán hàng phù hợp cũng như hoạch định sản xuất trong tương lai. Tuy nhiên, việc phát triển gian hàng ở đâu, dẫu trực tiếp hay online đều phải tính đến khả năng vận hành và quản trị để bảo đảm hiệu quả trong thời buổi cạnh tranh khốc liệt hiện nay.

Nguồn: Người Lao Động

The post Bán hàng online không còn dễ ăn! appeared first on Sống Xanh Sống Khỏe.

Bạn băn khoăn khi có khoản tiền nhàn rỗi trong tay nên đầu tư, kinh doanh gì để có lợi nhuận cao. Với mức vốn 100 triệu thì đây là 3 giải pháp đầu tư hiệu quả và an toàn mà bạn có thể tham khảo.

Với số vốn 100 triệu đồng để kinh doanh thì bạn có khá nhiều lựa chọn với những ý tưởng kinh doanh ít vốn. Tuy nhiên hình thức đầu tư nào hiệu quả nhất thì điều đó phụ thuộc hoàn toàn vào thế mạnh của bản thân bạn.

1. Kinh doanh online

Đầu tư kinh doanh online là ý tưởng được nhiều người lựa chọn. Bởi với hình thức kinh doanh này số vốn 100 triệu bạn bỏ ra sẽ tập trung vào đầu tư mua hàng hóa, sản phẩm mà không phải chịu các chi phí lớn bị chi phối như phí thuê mặt bằng, trang trí cửa hiệu…

Kinh doanh online bạn có thể lựa chọn nhiều mặt hàng như quần áo, giày dép, túi xách, mỹ phẩm, phụ kiện làm đẹp, kinh doanh công nghệ… Tuy nhiên với số vốn 100 triệu ban đầu bạn chỉ nên tập trung vào một mặt hàng trước mắt và mở rộng mặt hàng khác sau.

Bạn hãy xác định mặt hàng đó có phải thế mạnh của bạn hay không? Mặt hàng đó có đang “hot” hay đang được thị trường tiêu thụ lớn không?

Ví dụ:

Kinh doanh quần áo: Nếu bạn sở hữu một vóc dáng đẹp, thì bán quần áo là lựa chọn hợp lý, vì bạn sẽ là người mẫu thử đồ và không cần thuê thêm người mẫu.

Kinh doanh công nghệ, phụ kiện: Đây là ý tưởng được ưa chuộng hiện nay. Với thời đại 4.0 thì công nghệ luôn là lĩnh vực được quan tâm nhiều nhất.

Tuy nhiên với lĩnh vực này, đòi hỏi bạn cần có sự tìm tòi, một chút hiểu biết về công nghệ, để hướng dẫn, tư vấn chính xác và bảo trì, bảo dưỡng cho khách hàng tạo nên uy tín lâu dài.

Với lĩnh vực kinh doanh công nghệ bạn có thể lựa chọn kinh doanh với các mặt hàng như: Điện thoại, phụ kiện điện, máy tính, phụ kiện máy tính, sản phẩm chống trộm, smarthome, thiết bị theo dõi, camera, mic, loa, đài, tivi, thiết bị gia dụng thông minh… Mỗi một sản phẩm đều có thế mạnh và chiếm một phần khá quan trọng trong nhu cầu, đời sống người dân hiện nay.

Với hình thức bán hàng online bạn có thể bán trên nhiều kênh, như Facebook cá nhân, Fanpage, Instagram, các trang thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki, Sendo…) để tăng hiệu suất bán hàng.

Khởi đầu với vốn 100 triệu, nếu như việc kinh doanh thuận lợi và số lợi nhuận thu vào tốt, khi ấy bạn có thể mở rộng kinh doanh với những mặt hàng liên quan khác để phát triển.

2. Mở cửa hàng

Đầu tư mở cửa hàng là một ý tưởng không tồi. Tuy nhiên bạn sẽ phải cân nhắc về số tiền phải trả cho mặt bằng, thuế… hàng tháng. Ngoài ra, các chi phí như cửa hiệu, trang thiết bị cho cửa hàng, điện, nước… bạn cũng nên cân nhắc và tính toán.

Đầu tư mở cửa hàng thì sẽ tạo được mức độ uy tín cao hơn khi không có cửa hàng nếu kinh doanh lâu dài. Bạn cũng có thể lựa chọn nhiều mặt hàng để kinh doanh tại cửa hàng, ngoài quần áo, trang sức, mỹ phẩm… thì bạn có thể mở tạp hóa, hiệu sách, đồ chơi trẻ em, dụng cụ thể thao, tiệm làm bánh, quán ăn, đồ ăn vặt…

Có rất nhiều ý tưởng để bạn thực hiện việc kinh doanh khi mở cửa tiệm với vốn 100 triệu. Khi việc kinh doanh của bạn phát triển và lợi nhuận cao thì bạn có thể mở thêm cửa hàng, chi nhánh và tự tạo thương hiệu riêng cho bản thân để đứng trên thị trường lâu dài và bền vững.

3. Mua ô tô trả góp

Kinh doanh mua ô tô trả góp là hình thức kinh doanh ít người nghĩ đến với số vốn 100 triệu. Với hình thức này, bạn sẽ mua một chiếc xe ô tô trả góp trước 100 triệu và đăng ký nhận chạy taxi cho các hãng lớn hay qua các ứng dụng hiện nay như: Grab, Goviet… để thu lợi nhuận.

Đây là hình thức kinh doanh làm thuê nhưng mang lại sự tự do nhất định. Tuy nhiên khi lựa chọn hình thức kinh doanh này, bạn nên cân nhắc về số tiền hãng xe bạn định mua trả góp liệu có đủ để chi trả tiền trả góp mỗi tháng hay không?

Ngoài ra bạn cũng nên tính thêm một số phát sinh khác như xăng xe, bảo trì, bảo dưỡng, dầu, nhớt… Đặc biệt bạn cần có bằng lái, đầy đủ giấy tờ, kiến thức giao thông và có kinh nghiệm tay lái lành nghề để đảm bảo an toàn cho bản thân và hành khách.

Đầu tư với số vốn 100 triệu đồng trước mắt thì việc lựa chọn những sản phẩm có giá trị đầu vào thấp và bình ổn là một lựa chọn an toàn, không bị tồn kho đọng lại quá nhiều vốn khi gặp khó khăn. Vì vậy, bạn có thể cân nhắc theo thế mạnh của mình, phân tích thị trường những ưu, nhược điểm và cách khắc phục khó khăn của mỗi mặt hàng. Từ đó đưa ra quyết định, định hướng kinh doanh cho bản thân.

Nguồn: Phụ nữ Việt Nam

The post Tham khảo 3 cách đầu tư hiệu quả khi có 100 triệu đồng nhàn rỗi appeared first on Sống Xanh Sống Khỏe.

Tuy nhiên, câu chuyện khởi nghiệp chưa bao giờ là “màu hồng”, và xây dựng cả một sự nghiệp từ hay bàn tay trắng là con đường vô cùng chông gai.

Kỹ năng quản lý tài chính

Khi khởi nghiệp cần phải có một khả năng tài chính nhất định tùy theo ý tưởng, mô hình và mục tiêu khởi nghiệp. Quản lý tài chính tốt sẽ giúp bạn điều hành doanh nghiệp của mình có lãi và bảo vệ khoản đầu tư tài chính. Ngoài ra bạn sẽ cần có khả năng dự báo dòng tiền và doanh số của doanh nghiệp. Việc này có vai trò quan trọng ngay cả khi bạn mới khởi nghiệp mô hình nhỏ.

Quản lý tài chính không chỉ đơn thuần là biết bạn có bao nhiêu trong tài khoản ngân hàng để kinh doanh. Điều quan trọng là bạn phải hiểu tất cả các báo cáo tài chính và số liệu có ý nghĩa gì.  Biết quy luật của thị trường và biết lập kế hoạch tài chính.

Kỹ năng nghiên cứu và phân tích thị trường

Có vô số câu hỏi và vấn đề được đặt ra xoay quanh một ý định khởi nghiệp, đòi hỏi bạn cần có sự nghiên cứu và nhận định thị trường thật thấu đáo.

Để khởi nghiệp thành công trong kinh doanh, bạn phải có khả năng thu hút và “giữ chân” khách hàng. Tìm hiểu về khách hàng của bạn và cung cấp các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu của họ là một khía cạnh thiết yếu giúp bạn mở rộng thị trường.

Điều quan trọng là có thể quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách hiệu quả. Cung cấp dịch vụ khách hàng tốt và có chiến lược tiếp thị tại chỗ sẽ giúp bạn tạo doanh số.

Nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp cho người khởi nghiệp những thông tin quan trọng về lĩnh vực thị trường mà mình hoạt động. Ngoài ra, việc này giúp người khởi nghiệp phát triển kế hoạch kinh doanh và thích ứng với thị trường trong tương lai.

Nghệ thuật đàm phán

Bạn sẽ cần liên lạc và đàm phán với các nhà cung cấp, nhà đầu tư tiềm năng, khách hàng và nhân viên của bạn. Có kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và bằng lời hiệu quả sẽ giúp bạn xây dựng các mối quan hệ làm việc tốt.

Ngoài ra, thương lượng là một trong những kỹ năng mạnh nhất một doanh nhân có thể có được. Khi cơ hội đến, khởi nghiệp phải biết làm thế nào để thương lượng với mức giá thấp nhất có thể và bán sản phẩm, dịch vụ với mức giá cao nhất có thể. Tuy nhiên, nếu kỹ năng đàm phán của khởi nghiệp chưa tốt, hãy nghiên cứu nghệ thuật đàm phán và thực hành làm việc đó bất cứ khi nào có cơ hội.

Kỹ năng lập kế hoạch và quản lý rủi ro

Thương trường là chiến trường, thất bại là điều khó tránh khỏi. Tuy nhiên hãy học cách chấp nhận thất bại để đổi lấy kinh nghiệm và nhìn nhận lại minh. Cần giữ một tinh thần cởi mở và ý chí bền bỉ trước những khó khăn và chấp nhận đương đầu với nó, bởi nếu né tránh, sẽ lại có khó khăn khác tìm đến.

Bắt đầu kinh doanh đồng nghĩa với việc bạn phải quản lý một loạt các công việc như quản lý các nguồn lực, thiết kế web, xây dựng các thủ tục chính sách… Kỹ năng lập kế hoạch rất quan trọng để đảm bảo bạn có thể đưa ra những kế hoạch khả thi và hướng toàn hệ thống làm việc theo mục tiêu của kế hoạch đã định.

Tùy theo từng thời điểm phát triển, từ ý tưởng đến thực thi và vận hành mà bạn sẽ cần những kế hoạch khác nhau. Đồng thời, kinh doanh cũng là hoạt động đầy rủi ro, nên hãy chắc rằng bạn đã cố gắng dự trù được càng nhiều càng tốt những vấn đề có thể xảy ra và bình tĩnh xử lý chúng.

Kỹ năng lãnh đạo và truyền cảm hứng

Nếu bạn sử dụng người, lãnh đạo sẽ là một kỹ năng quan trọng. Bạn phải có khả năng thúc đẩy nhân viên của mình để cải thiện năng suất. Ngoài ra, còn rất nhiều điều cần xem xét khi quyết định tuyển dụng nhân viên.

Đằng sau một doanh nghiệp thành công luôn có một nhà lãnh đạo tài ba. Đặc biệt khi đang xây dựng một công ty hoàn toàn mới, bạn thực sự cần hỗ trợ của mọi người và tin tưởng vào ý tưởng của bạn. Một người lãnh đạo thực thụ cần biết quan sát, phân phối công việc và nhìn nhận kịp thời để đưa ra những thay đổi linh hoạt trong hệ thống và nhân sự.

Dù biết khởi nghiệp là con đường khó khăn và sẽ có nhiều lần bạn rơi vào tình trạng lao đao, nhưng hãy luôn mạnh mẽ, lạc quan để làm chỗ dựa tinh thần cho mọi người. Làm được điều đó, sẽ có nhiều người tôn trọng và muốn đi theo hỗ trợ bạn, tăng khả năng thu hút và giữ chân nhân tài của công ty bạn.

Các bạn sinh viên có thể thực hành kỹ năng lãnh đạo ngay trong các hoạt động trên lớp, trong các câu lạc bộ hoặc dự án cho sinh viên…

Nguồn: Diễn đàn doanh nghiệp

The post Kỹ năng khởi nghiệp cần có để kinh doanh thành công appeared first on Sống Xanh Sống Khỏe.